“黄雀”苏宁易购或更让京东“伤不起”

       对于价格，随机从手机、电视机、照相机等产品中选取了几款型号相同的产品进行对比发现，即便是让京东引以为傲的笔记本、手机等数码类产品，也被 “ 比下去了 ” 。以摩托罗拉 XT800 为例，京东网上商城上的价格是 3079 元，而在近期以“注册送奔驰”而风头正盛，但并没有以“低价”做为最大卖点的苏宁易购网站上，其价格仅为 3035 元，相差 40 多元。又对比了 LG 的一款32 寸液晶电视，京东价格为 2289 元，而苏宁易购才 2198 元，和京东商城相差了近百元。还有差距更大的，如尼康 D90 单反套机，京东商城卖 7599 元，而在苏宁易购上 7299 元就能拿下，“整整相差了 300 元”。

　　对于此现象，有业内人士透露：苏宁的产品直接由厂家供货，同时由于苏宁采购总量与所有 B2C 网上商城相比，都根本不在一个数量级上，所以价格更具优势；而一些网上商城的产品不少并不是从厂商直接供货，而是走经销商或者代理商的渠道，所以就算是省略了“开实体店”的成本，但估计仍然无法填平采购价格的“鸿沟”。

　　艾瑞咨询 2011 年 Q1 的行业调研报告指出：“当前中国网购的核心竞争点仍是价格，而高达 70% 的网民选择购买的第一因素也是价格”。因此，网购如今处在一个 “ 好货得便宜 ” 的时代 —— 同样的产品，谁的价格低，谁就更有优势。业内人士认为，以苏宁为代表的连锁卖场采购的规模效应、物流和售后都使得他们的线上商城如 “ 站在巨人的肩膀上 ” 一般，零售商进军电子商务各种优势可见一斑，未来大有超越京东商城的趋势。

　　而来自苏宁易购一位不愿透露姓名的管理层人士却称：“苏宁易购从成立以来，就无意发起‘价格战’，我们更强调对消费者更有吸引力的‘促销战’和‘反利战’，乃至提升口碑的‘服务战’，低价，只是一个苏宁易购的服务用户的一种方式而已”。

　　但笔者以为，任何一个网购平台，要迅速抢占消费者，扩大用户，而这其中关键因素就是让消费者感到实惠。对于消费者来说，他只要点点鼠标就能节省成本，为何不挑便宜的呢？价格博弈是开放的，消费者当然会选择“用脚投票”，所以这样的竞争很正常，而且也会持续下去。

　　因此，当京东在“图书”领域大力拼杀时，以苏宁易购为代表的连锁商城的网上平台正成为“黄雀”，在电子商务 B2C 领域生动演绎中国成语的奥妙，而消费者，显然是乐观其成的，因为人们所关心的，仅仅是“谁能将最物美价廉的产品，更方便迅速送到自己家”，仅此而已。