茶叶分销系统策略分析

2016-05-12 10:39:46|易分销|阅读量：

中国茶文化博大精深，源远流长。饮茶历史悠久，茶的生产者总是想将自己的产品以最快的速度、最低的流通成本、最大的覆盖范围占领市场，获取最大的利润。消费者则考虑如何更便宜、更实惠、更方便地买到称心的茶叶。

茶叶的分销业态分以下几种：

1、集市贸易。这种方式比较塬始，在产地，生产者将自己的茶叶送到集市上销售，新产品单一，多为散装，价格低廉，季节性强。

2、批发市场。它的形成，一是因为茶叶企业众多，经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。

3、交易会。有展览会、博览会、和订货会，以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

4、茶馆销售。泡茶又卖茶，茶馆天地小，茶叶市场大。

5、商场专柜，方便顾客选购。

6、专卖店。有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶和散装茶。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变，二是由单一向连锁、加盟和生产加销一体化转变。

7、网上交易。包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算。

有效的分销策略分为：建立垂直一体化分销渠道网络、开发便捷、便利的现代化物流网络，建立畅通的供应链管理系统、采取合适的定价策略。

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