微分销怎么做：微分销系统支撑，卖的是产品和

　　做好微分销的关键点是做微信营销。可是大家似乎都走入一个“只要粉丝多，微分销就走的好”的误区。

　　其实做微商只是做好微分销的一个方面，关键点还是在于产品和服务本身。

　　1.微信朋友圈，卖产品就是在卖人品

　　“产品为王”似乎是一句被重复烂掉的废话，傻子都知道。但我还是要郑重告诉所有人，做微商，产品一定是最重要的，没有之一。在上篇里我讲到，微商首先是做熟人(具备强信任关系)的生意，这些人可能是你的朋友、亲人、同学、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的产品一旦出问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系。这也是为什么有些人做微商把朋友都做没了。

　　过去网店或实体店的客户大多是陌生用户，如果产品不好最多他们下次不买了，或者当时投诉处理，这些弱关系大多是一次性，断掉也就断掉，不会影响一个人现实的社会网络关系。在社会网络中有个“三度影响力”理论，是说我们的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是对我们最有影响力的三层关系，而微商的生意主要在这三层关系之内(或者以此延伸)。所以说产品是微商的根本不为过。如果你是品牌，请力求产品真实而有价值，独特而有个性，否则难以在社会网络关系的层次里生存下去，这也是为什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被记住好评的极少。

　　如果你只是中间代理商(产消者身份)，请亲自使用或验证过你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责，微商做产品，更是做良心。

　　2. 微分销的分销经销模式

　　我一直觉得微分销这个生意是大规模的个性化商业，怎么理解呢?是指这个生意模式最好是人人参与(产消者接入)，但微商又具有自己独特的个性化(产品/品牌/服务)。微商是把消费者变成产消者，那么在这个链接之中，我们该如何选择微分销模式中的角色，是品牌方(直接提供货源和品牌)、代理商/经销商(销售其它品牌产品)还是兼有之。

　　如果你是品牌方，一般有2种模式。第一种是自销与代理并行，另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径，最开始自己卖，有一些用户了，再从用户里面发展产消者，进而随着产消者比例越来越大，占比销售也越来越大，慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商，能够迅速的打开产品的渠道。代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱(赚快钱)心态，不仅不关注产品动销率(即有多少销售到真正消费者手中)，还通过各种变相手段给下级压货圈钱，以至于整个模式出现一些负面行为，遭人厌恶。

　　3. 微分销系统支撑

　　曾经有不少人询问有没有好的微商软件，主要需求无非是管理经销代理商(终端消费者)，库存发货，分级销售等等。看过很多，总觉得它们要么太复杂，要么没抓住核心，而最近我也才陆陆续续弄清楚，做好微商也是需要一套系统来支持的。

　　经销系统，无论你是品牌方还是代理商都需要知道有哪些经销商(品牌方最好能获得用户的详细资料)、每天卖了多少，分销商的提成金额，地域分布，用户群的画像等。尤其是目前绝大部分微商还停留在粗放式管理，甚至用Excl管理经销商，销售额统计，货品管理等。

　　这样不仅限制了经销商的规模，无法充分调动产销者参与，而且激励与管理不能互联网化。前文所讲的野花香坚果哥之所以能够一个星期做到10来万，也是基于用了一套人人可成为产消者的系统。这套系统只要商家入驻就能生成一个店铺，然后引导别人注册成为商家的分销商，拥有自己小店和产品链接。

　　别人通过这个链接既可以购买(分享者每笔获得收益)又可以成为分享者的经销商。它们的系统设计很好地调动了每个人的参与，清晰的记录，并永久有效，随时查看收益分成。所以微商如何构建适合自己的分销模式其实关乎成败，也许各有所差异，但是趋势不会变。

　　培训系统，支持系统化标准化大规模的培训，持续的提升微商的经销能力是决定这个模式走多久很关键的因素。因为商家很容易招到大量微商群体，数量比线下大得多，这些参与者本身自己不是特别熟悉移动互联网玩法(尤其是大批产消者不懂得善用自己的社交网络经营影响力，比如微信朋友圈经营)，就需要教会他们并且持续学习。而且微商从业者基础参差不齐，如何分级、持续培训微营销技巧是一个难题。

　　微分销相对于其他的分销系统具有一个先天的优势，那就是基于微信平台做分销。我们可以利用微信平台来更好的做产品分销。