移动电子商务或将分食电商市场

万圣节已经过去一段时间了，而这也意味着零售商都在思考一件事：假日季节。事实上，大多数网上商城已经考虑了好几个月了，不过，由于秋天已经快接近尾声了，那么每年最大的购物季节也就不远了。

到目前为止，市场形势看起来还是蛮有希望的。据某研究机构的报告称，美国2010年第三季度的网上零售支出较去年同期增长了9个百分点，达到320多亿美元。而这也预示着第四季度将会有持续的稳步增长。但消费者不仅仅是在网上购物。由美国零售商联合会（National Retail Federation）进行的一项研究表明，拥有智能手机的男性消费者中，有30%将会通过智能手机进行购物研究或购买，而拥有智能手机的女性消费者中，有23%也会利用智能手机进行购物信息搜索或消费。

这预示着商家将会在今年的假期中获利丰厚。而这也为那些需要覆盖电子商务和移动购物者的数字营销人员制订了较高的标准。因为比赛已经开始，时钟已经开始计时。

据富媒体广告提供商PointRoll的一项研究显示，与假日相关的零售商显示广告在十月底至十一月初这段时间的互动率最高，富媒体广告的互动率在十二月初的时候最低——这个时间点可能会认为是消费者纠结于要不要购买的时候。这项研究包涵了零售商从2006年至2009年的广告活动。研究认为，12月份的广告互动率之所以会下降，是因为这个月的广告数量非常多，而人们对假日广告的需求量只有那么多，因此相对而言，可供消费者查看的广告实在是太多了。

除了要早些投放假日广告外，营销人员还需要寻找一些有创意的方式以提高互动率，不仅是针对早期的假日广告，也要针对整个第四季度投放的广告。同时，他们也应考虑互联网和移动渠道。

众所周知，无论是扩展型的还是非扩展型的视频广告，它们都可以有效地促进产品推广。大家都知道扩展型视频广告的潜力——它们可以克服困难，在有限的空间内提供大量的信息。当然，横幅内嵌式视频广告同样可以超过典型的显示广告的效果。在PointRoll今年早些时候为福特开发的一次广告活动中，有8%的消费者与非扩展型的视频广告进行了互动，而点击了其扩展版广告的用户中，有15%会这么做都是因为该广告的视频格式。

移动视频广告也能促进有价值的互动。在iPad推出后的第一个月，PointRoll的移动视频广告吸引了67%的视频观众完整地观看了该广告。而据PointRoll说，该视频在台式机的平均完整观看率为53%。

“数字营销人员需要从整体考虑假日营销活动，包括个人电脑、手机、社交、视频以及其它数字渠道，以及如何有效地吸引消费者。”PointRoll营销和战略副总裁凯瑟琳－斯珀韦（Catherine Spurway）说。“同时，允许客户通过多种设备管理其基于电脑的整合型跨平台活动，我们可以帮助我们的客户将消费者带入消费渠道，即使他们在不同的平台之间徘徊。”

零售商在覆盖网络购物者的时候，还可以考虑发布网上零售通告。这一营销方式被PointRoll认为能够加快“假期销售速度”。该公司零售部门ShopLocal的报告显示，2009年假日前提供的零售优惠要比2008年多出18%，到目前为止，2010年也较去年增长了1%。通过与基于地理位置和与内容相关的购物比较工具进行合作，各品牌可以同时在网络和移动渠道（包括iPhone和Android的应用程序和移动网站）上投放追踪广告和富媒体广告。由于消费者会在家或出门积极寻求本地的打折产品，各种品牌和产品的假日广告正好有机会获得他们的关注。

    虽然现在已经十一月了，但这并不意味着通过数字化宣传方式来吸引假日购物者已经为时已晚。当你在进行宣传的时候，你一定要记住，消费者今年将会看到无数这样的广告。在线和移动富媒体的多平台宣传方式将会是假日宣传的不错选择。