B2C、B2B发展增速，缺陷与机遇并存

2010-10-12 16:06:23|易分销|阅读量：

当人们习惯了网银、网购，电子商务的舞台也开始启幕。作为这台“演出”的两个重量级主角，B2B与B2C的表现也特别令人关注。尽管当下，人们的目光仍然大量的集中在作为演出序幕的C2C身上。但B2C与B2B的发展却是不容忽视的。

对于目前的现状，我们不妨通过一些数据和暴露出来的问题进行简单的分析。

1、趋势

专家认为，B2C将从今年的350亿增长到2015年的4000亿，5年时间市场增长10倍以上，但未来既美好又残酷，呈现两个趋势：

　　高度的马太效应：今年NO.1是NO.10的40倍，占整个B2C市场的28.5%，TOP10占到61.1%。，再后面的已经不用看了。

　　大者恒大：在增长速度上，大B2C的增速高于行业增长率，小B2C的增速低于行业增长率，大B2C的持续高增长吃掉的部分是小B2C的增速低或负增长甚至倒闭，行业整合期小B2C将不断被大B2C合并报表。

　　以上两点是所有成熟网购国家正在发生甚至已经整合完成的业态，中国也不会例外，尤其是在基础设置原始落后竞争基础差异极大的国内现状，中国只会更甚。所以在此情况下，任何企业都不可能独自逍遥，只有拼命力争上游。有人说中国出不了亚马逊，因为中国没那个环境。实际上中国出不了技术/模式创新的亚马逊，但落后的环境却能出规模/市场份额的亚马逊。

2.不公平的竞争优势的误区：

　　有一种说法是传统大佬们很聪明，等纯B2C把市场做大了再跃马扬刀高调杀入，凭借强大的资源优势攻城略地无所不摧。在我看来，只是自作聪明弄巧成拙，聪明反被聪明误。恐怕他们很难理解通行全球的电子商务“先发优势”代表着什么。世界上所有区域的领先B2C，不是最早开始的就是较早开始的，先发优势越大，不公平的竞争优势就越弱。去年某善于在产业成熟后低价杀入迅速抢夺市场成为第一的传统大佬想在B2C复制成功，结果一年后就支撑不住了，当他面对强大到窒息的力量时他才明白在线零售有自己的规则，这里不是他的主场，他的所谓成功思维定势行不通。另外一个比较极端的例子，某个垂直行业07年底创业的100万起家做起来了，两年后的进入者成本高了十倍以上。美韩那些电商做的好的传统企业们，都是在2000年前后进入的，和纯B2C同一时间，才能用资源压制住纯B2C，而当纯B2C获取到足够量级的用户后，传统就发现所谓的的强大资源什么都不是了，因为传统虽有资源兵丁，但纯B2C已和消费者紧密结盟!自以为是的大象慢慢的转过身来，发现对手已长成小野象大野猪，足够强大到与其抗衡，即将面对的是最残酷的血战和最锋利的獠牙。如果传统企业不能用最快的速度在最短的时间内学会如何踩着节奏鼓点与狼共舞，将会输掉这场战争。

　　电子商务，无坚不摧，唯快不破。现在传统巨头们觉得线上和线下相比沧海一粟，却不知电商虽小爆发却快朝弱夕强，去年销售额能排进中国连锁零售百强的B2C不过京东当当两家，京东60名开外，当当90名之后;今年能进榜单的至少五家，且京东有望进入40名内;不出五年京东当进前5名，榜上有名之B2C则会近二十家，这是同样考虑了线下零售增长速度的条件下。正所谓百人被刃陷行乱陈，千人被刃擒敌杀将，万人被刃横行天下。而至于传统企业质疑的B2C不盈利，打个比方：如果把消费者比作天下利市，谁争利市不动刀兵?打越大的仗钱粮兵员耗损越大，需要通过争得的利市多年方能弥补，且从利市获利是通过增加税负(加价提毛利)还是税负不涨扩大利市(规模出净利)，哪种代表先进生产力，答案不言而喻。

3.中国传统零售企业做电商的先天缺陷：

　　模式：商业地产流水倒扣模式自己不承担库存相应对货没有控制权，不做库存在线上没法玩。

　　定价：暴利，美韩等国传统巨头比B2C价格也就高10%多，属于合理加价率，国内呢?

　　规模/知名度：美国的传统巨头都是覆盖全国的上千个店的国民级零售商，国内除了国美苏宁有几个?

　　时间/差异化：美韩传统巨头进入B2C基本都在2000年前后，和纯B2C同期，十年时间才做到今天的规模，国内呢?而且他们线下历史都是几十年，早已形成了差异化和大量忠实会员群，国内这些传统们谁敢说自己的会员忠实?

4.B2B后来居上

尽管B2C市场一片繁荣，但对于站在其身上的B2B来说，并不构成压力，反而有可能随之水涨船高。对于网络分销市场来说，其前景绝不会逊色于零售市场，这也是它能够在电子商务领域后来居上的重要筹码。而B2B分销市场，也必将成为未来电子商务的主流方向。

无论是B2B还是B2C，都有其面对市场竞争的优势。反而被众多光环笼罩的C2C平台，由于其性质的局限，增长速度将逐步减慢，并趋于停止。面对机遇与问题，电子商务企业将如何发展，我们不妨试目以待。