B2C运营经验分享之货源渠道

       1、批发市场：

 

       这是寻找货源的最简单、最常见的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销售量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你的需求了。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。在各地象这样的市场不少，比如广州流花服装批发市场、义乌小商品城等。

       优点：更新快，品种多；缺点：容易断货，品质不易控制；适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定的谈价能力。

 

 

         2、厂家直接进货：

 

        正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险。如果去身边的亲戚朋友工厂直接进货，基本不需要担心售后服务以及质量等问题，价钱也比较合理，如果连续上架一段时间都不好销售还可以换货。

        优点：价格有优势；缺点：资金、库存压力，产品单一； 适合人群：有一定的经济实力，并有自己的分销渠道。

 

 

         3、批发商处进货：

 

          一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

      优点：货源充足，选择种类多；缺点：售后服务跟不上；适合人群：有自己的分销渠道，销售量较大。

 

 

        4、品牌代理商：

 

       你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。越是大品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。但如果你的店铺已经发展到一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择!

       优点：货源稳定，渠道正规，商品不易断货；缺点：更新慢，价格相对较高，利润低；适合人群：做品牌旗舰店。

 

 

         5、代销式供应商：

 

        这是时下最流行最普遍的一种供应方式。由供货商提供图片及商品介绍，卖出后供应商可帮助直接发货（代发货）。对于新手来说，这种方式是个不错的选择，因为所有的商品资料都是齐-全球品牌网-全的，关键看你如何把商品卖出去。不过，在选择这种供货商的时候，一定要注意他的信用度和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。比如专注茶叶茶具批发的一味茶城就依靠广州芳村茶叶批发市场（亚洲最大茶叶市场），提供了上万种商品，半年时间分销渠道就发展了数十家网店代理加盟。

        优点：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金，风险低，资金投入最省；缺点：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评。适合人群：低成本创业的C2C网店主。

 

 

        6、各种展会、交易会：

 

       全国每年每个行业都会召开各种展会，如服装展、农博会，这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，参加相关产品的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。各种行业的展会，都会在相应的B2B网站公布召开日期，参加这种展会有个小窍门，要以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。

       优点：成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障。缺点：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大。适合人群：资金实力较雄厚。

 

 

        7、关注外贸产品或OEM产品：

 

        目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的-全球品牌网-贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为市场价格的2-3折左右，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以创业者要有经济实力。

      适合人群：有一定的货源渠道，同时有一定的识别能力。

 

 

        8、买入库存积压或清仓处理产品：

 

        因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

        优点：成本低；缺点：具有很多的不确定因素，比如进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不能受自己控制；适合人群：适合有一定的资金实力，对这个行业比较的了解。

 

 

       9、特别的进货渠道：

 

       如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己globrand.com亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。

        如果自己家里有亲戚朋友从事某种特色商品的制造或销售，你就可以直接拿到网上卖，网上一般很少这样的产品，这样你的利润会很大。