B2B电子商务“联姻”批发市场将成趋势

      提起批发市场，过去人们会说“南有义乌，北有三条，中间还有条汉正街”，而现在有人会说是“南有阿里巴巴，北有慧聪网”。电子商务的到来打破了传统批发市场的格局，在传统批发市场面临困境之时，B2B电子商务蓬勃发展，经过几年的“暗自叫劲”，B2B与传统批发市场现在孰重孰轻？

之前，由于B2B发展过于迅猛，有媒体将B2B视为传统批发市场的“终结者”，但近来市场的种种迹象表明，传统市场没有没落，电子商务也更加抢眼。

近日，一大批大型批发市场相继兴建开业。9月9日，福州最大的童装批发城——中亭街童装城盛大开业；9月10日，广东最大的成品鞋批发市场在厚街落户；而国庆前后，西南地区最大的小商品批发市场——合川义乌小商品批发市场也将建成开业，这一系列号称“最大”批发市场的开业，似乎预示着传统批发市场将“重镇旗鼓”。

伴随着一系列新兴批发市场的兴建开业，国内B2B电子商务也迎来振奋之音。ChinaVenture投中集团于9月16日发布的融资数据显示，2010年1-8月份，电子商务行业融资金额3.38亿美元，融资金额在互联网领域占比达48.2%，达到电子商务行业年度历史最高水平。由此说明，电子商务发展速度将更加加快。

传统市场与电子商务“齐头并进式”的发展，似乎在暗示着，传统市场将与B2B电子商务将共同进步。笔者认为，无论是市场走向还是客观分析，在未来几年内，B2B电子商务都将与传统批发市场优势互补、相互结合、共同发展，追其原因有以下两方面。

首先，传统市场面临电子商务的冲击和自身成本过高的危机，这些业内人士都很清楚，电子商务已成趋势，这一点不可否认。因此，传统市场不可能无视电子商务。而国内电子商务虽然发展迅猛，但整体并不成熟，在短短十几年的发展过程中，除了少数一级城市，大部分地区在网络基础设施，电子商务观念及意识以及物流方面都不成熟，无论是硬件还是软性条件都不具备完全的电子商务化。这将决定了B2B在短期不可能取代传统市场。

此外，一系列成功案例显示，两者相互结合已成趋势。如北京最大的农贸批发市场——新发地农产品批发市场，北京海龙电子商城、深圳华强北、义乌商城、北京大红门服装批发市场等，在拥有实体卖场的同时，都开始了电子商务的探索之路。事实证明，这些以实体批发市场为依托的电子商务平台，不仅补充了传统批发市场在线上业务等方面的不足，也创造了B2B电子商务的新模式。

例如，北京海龙电子商城与中搜合作，打造了具有“数码搜索”、“比价搜索”等服务的集B2B、B2C为一体的电子商务平台——大久宝。通过价格搜索，可以找到全网上的价格最低的产品以及价格最低的经销商单位，通过数据搜索，可以搜到海龙实体卖场的全部数码产品，顾客无需专程跑到海龙，只需上大久宝就可以通过搜索查询和购买到到海龙实体卖场最便宜、功能最齐全的数码产品。

除了与中搜合作的海龙，还有义乌小商品城，在向电子商务转型过程中创造了新的B2B的模式，即为商户提供全程免费的B2B信息平台服务，而通过地价、房地产的租金来弥补电子商务平台的投入。而北京新发地农产品批发市场与中搜合作打造的B2B行业门户，不仅提供网上展销、自由交易的农业B2B电子商务服务，还为批发市场内优秀企业提供网络推广、品牌树立、经销商推荐等多种服务。

先后与多家批发市场合作过的中搜表示，无论是与大型传统批发市场，还是与传统企业合作，中搜一直提倡“合作经营”的模式，因为传统向电子商务的转型需要一个过程，这个过程当中最佳解决方案就是线上与线下业务的结合。