网络分销日益成风 线下渠道寻思变革解决冲突

随着网络分销这一新兴渠道的出现和优异表现，线下传统分销渠道正在受到前所未有的冲击。现在专门的网店货源开始出现，阿里巴巴也召开了几次网货交易会，场面火爆。正是基于开网店需求的增长导致网络分销直逼线下分销渠道直面日积月累的弊端，必须做出改革才能继续生存并壮大。这也是目前两种分销渠道所存在的冲突，针对这种现状，也有专家提出了解决建议。

一、为什么会冲突？
      因为两个渠道，尤其是出现了一个新兴的网络渠道，最要命的是这个新渠道几乎打通了所有中间环节，直达消费者，省去不少成本，所以这个新渠道价格低呀，价格低就引起冲突了，线下的渠道商、代理商被冲击到了，就有意见，有意见就要协调了，怎么协调？所以传统企业主就开始头疼这个问题。有位专家说过，电子商务是所有企业上马的项目里最容易失败的项目，为什么容易失败？因为这个鸿沟太大、不懂、缺人才，要不然请顾问干嘛？

二、如何解决？
      实际上有些问题要所谓的网络营销顾问也无法解决，这需要企业决策层下决心改变产品线甚至是企业战略的问题。
     一般来说，解决之道有三：

     1、线上渠道新设一个品牌来做
      例如某连锁企业就是如此，去年我去该公司调研并策划过网络营销全案，但实际上这个方法并不好，这等于线上要重新去打品牌，难度和时间周期都有，但问题是他们全国有上百家店，绝大多数都是加盟店，而不是直营店，肯定不能线上也打这个企业的牌子，关键是线上的价格还卖的便宜，至少得是线下店售价的一半，这样做加盟店要闹翻天去不可，但是他要新创一个线上品牌又谈何容易呢，不过至少这是一种方法，这里只谈方法。

     2、线上线下产品分开
      这个就不多说了，李宁就是这样做的，双方不影响，牌子是同一个，但产品不一样，针对互联网开发或者重组一些新的或者打折的产品出来。

     3、线上线下就是相辅相成的
      有些企业是可以这样做的，他们并不求线上能带来多少销量，而且线下的店几乎都是他们的直营店，他们就是要占据这个新兴渠道，网上要有个声音，尤其是价格不透明的产品，比如玉石、翡翠、黄金之类，他们线上和线下的价格是统一的，只不过线上可以搞搞促销活动，比如8折促销，线上就相当于他们在某个城市的经销点，给那个城市一些特殊政策未尝不可嘛，更主要的是，方便了客户，客户可以线下看货，线上订购，线下再交钱取货，这不是更信任，更方便了吗？