微商的未来4个发展趋势

如果说，2013年是微商的野蛮时代、2014年是微商的草根时代，那么2015年，微商已经回归到其本质。这一年，微商行业总体市场规模达到了1819.5亿元(《2016中国微商行业发展研究报告》)，也正是从此时开始，微商走向了品牌化、社群化、平台化和个人化的发展现状。

品牌微商，由正规的公司生产销售产品，有自身的销售培训、价格控制和营销渠道体系，大多采用朋友圈作为销售渠道，以传统代理层级制度，进行营销运作。

社群微商，由某个群体内的意见领袖发起，将兴趣点或情感共鸣，作为结构核心，形成在线社群。社群内通过有主题的内容运营，吸收粉丝，继而转化为消费者，实现销售变现。

在社群微商中，一类是明星类的社群，其领袖大多是网络大咖、行业牛人、娱乐明星、时尚先锋。他们大多以个人魅力，实现营销;另一种则是专业类型的服务组织，他们通过培训切入市场，以专业辅导来吸引粉丝，最终扩大会员，提供高端产品或服务，从而实现销售盈利。

平台微商，实际上是去中心化、去流量化的交易平台。在这些平台上，有一个完整的交易链条机制，其中包括从上游选品、到中游代销分销，再到下游的购买返佣等。但平台微商的瓶颈在于流量，缺乏品牌竞争力的平台微商，难以实现广阔引流。

个人微商，主要以代购和朋友圈卖货为主，可以看做微商最早形式的后续发展。但个人微商占据微商的比例，从2015年开始逐渐减少。究其原因，在于个人微商缺少包装与宣传，其中的强者已经实现了向品牌微商的转型。

2016年，微商总体从业人数达到1535万人。2017年，微商销售额预计将达到8600亿元。无可置疑的现实是，正是上述四大微商模式，支撑起了微商蓬勃发展的现状，而其中以品牌微商、社群微商最为显眼。

尤其值得一提的是，众多知名大品牌进入微商。这些大品牌背后的大企业，正在开放机会，选择与微商品牌和团队合作，共同开发市场。

从这样的现状出发，人们不难探究和预览到微商的未来。身处微商圈内的人，可以明显感觉到，伴随政策、技术和客户需求等多方面的发展变化，微商正在呈现多元化的发展态势：大有大的打法，小有小的精彩。这意味着，无论你采用什么样的方法，能够吸引流量，将人脉转化为客户，将信誉转化为品牌，你的微商事业就能获得巨大成功。

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