如何分步做网上分销？

2011-07-19 10:28:13|易分销|阅读量：

网上渠道主要有二种：自建渠道和平台渠道，自建渠道就是自建B2C商城，平台渠道包括C2C平台渠道（淘宝、拍拍、有啊）、B2C平台渠道（淘宝商城、京东商城、当当、亚马逊）、垂直平台渠道（新蛋、18900、烧包网）、团购平台（美团网等很多）、返利平台（QQ返利网、网易返利网）、专业批发网（进宝网、良品99、有货网）。除了网店渠道还有电视购物渠道、型录销售渠道、实体店无实物销售渠道，这些都因为互联网的便利性全部纳入企业的网上分销渠道的来源，最大化的覆盖消费人群，只有互联网才能在短期内吸引上千万的流量，这就是传统渠道根本无法比拟的优势所在。

目标进度：网络分销要分阶段目标实施，成功的企业一般分三阶段进行：借船出海、规范发展、全面拓展这三个阶段，实现这个目标一般要3-5年的时间，这三阶段也各有明显不同的阶段目标和市场定位

第一阶段：借船出海：企业初期开展网上分销或者只是开展电子商务业务，最忌讳就是一开始就在一直半解的时候要求点击率、要求讲销售量、购买关键字，如果没有深入的市场研究，完善的计划，成熟的网络分销队伍，光听一些公司忽悠就投钱，一定打水漂。初期以借船出海为风险最低，效益最高的方式，借谁呢？借成熟的电子商务平台，重点可以放在淘宝商城和阿里巴巴，这个阶段主要是在电子商务市场建立初步的分销渠道，培养队伍，探索工作流程，主要设立2-5人的网络分销队伍，在淘宝商城开设企业商品旗舰店，自行制作商品图片文字开展销售，收纳规范在淘宝网、拍拍网等C2C商城的一些小型零售网店，采取的分销方式为单件发货等网络代销方式，就是厂家把自己的商品制作成图片文字，分销网店成员把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，网店成员介绍商品并促成交易成功，然后通知厂家代为发货。网店成员主要靠差价获得收入，对厂家和个人来说，都是一种“零风险”的分销模式。这个阶段不要盲目开展大规模系统建设，重在培训队伍，对接处理流程，建立服务机制。

第二阶段：规范发展：这个阶段就要建立自己的平台了，在熟悉基本电子商务交易规则后，就要从建立整体分销平台的目标开始了，平台包括技术平台、服务平台、营销平台、备发货平台，制定统一的政策和规范的操作规程，这个阶段就会有代理和代销二种方式，这个阶段就要加你了自己的交易网站，制定了规范的代理政策，对网商进行分类管理，可以委托一些规范的网商成为代理商，在生产处理上要将收单、备货、发货、配送、收款规范化，流程化，客户服务要建立在线和电话等多种受理、处理通道，能开展退款、退货、换货等服务。

第三阶段：全面拓展通过前二阶段的筹备，在这个阶段应该可以放手进行全面的业务拓展，在拓展业务时要时刻注意与线下传统渠道的共同发展，线上和线下是针对不同的用户群，不同的通路开展分销，这时的网络分销应融合进整个分销体系，既是独立的网络分销渠道也是线下传统分销代理的ERP系统，不但可以整合线下渠道并可以融合各种电子商务渠道，改阶段主要要是组织营销，重点是市场数据分析和调控市场，切忌将网络分销定位为一种单纯的销售行为。

独立网络分销渠道一定不是简单的任务，也不可能一天能完成，更不可能投入上千万期待一天能完成。这是一个系统工程要在一个明确目标的指引下，根据自己企业的情况逐步走向成功，在这个过程中阶段中间其实没有明确的界限，队伍和人才是目标完成的关键。企业建立网络分销渠道一定要企业的高管强力支持，建立分销渠道最大的收益是对企业内部流程的整合和优化，这不是那个部门经理能决定的，难度大小的程度在于企业大小的程度，企业越大难度越大。