网店代销的细解及未来发展

2011-07-15 10:51:46|易分销|阅读量：

【1】什么是网店代销？

网店代销是指拥有网上商店和优质货源的供货商，为代销商提供商品数据，代销商只需将商品数据上架并开展销售.供货商代发货给买家并提供售后服务的一种网上开店模式。

【2】网店代销的利弊有些什么？

网店代销的好处:

对于供货商来说,网店代销模式可快速发展分销商,将自己的商品铺到成百上个代销商的店铺，进而提高销量。发展代销商相当于实地中的品牌加盟.但比实地更为有优势的因为商品是能过网络销售,代销商无需积压库存,资金风险几乎为零,同时供货商还为代销商提供代发货服务,这为供货商大量、快速发展代销商创造了无可比拟的条件。

对于代销商来说, 一般供货商提供一件起代发货服务，所以分销商无需库存,资金门槛极低。分销商需要做是只是把供货商提供的商品数据上架到自己的店铺开展好销售即可。

网店代销的弊端:

网店代销方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但越来越多的代销商的加入，会带来渠道管理上的问题。只注重销量而不注重渠道的管理会导致代销代销商之间的恶意竞争，特别是价格竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成影响。

同时，由于分销商负责销售，供货商负责发货和售后。整个销售环节中销售和售后是分离的，当商品发到买家手中后如果和销售过程中的承诺有差距的话，问题很难得到最及时和最正确的处理，极易引起买家的不满。

【3】网店代销的主要特点是什么？

1.　不承担进货风险，零成本。零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。

2.　看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供网店代销放在自己网店上销售。

3.　代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。

4.　一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

5.　单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。

【4】网店代销的流程？

1.　与批发网店签定代销协议

　　2.　批发网站提供商品数据库

　　3.　网店代销下载数据库并上传到网店上架销售

　　4.　网店代销销售出商品并通知批发网站发货

　　5.　网店代销使用支付宝等担保交易付款给批发网站

　　6.　网店代销的买家收到货确认支付

　　7.　网店代销确认支付给批发网站

　　8.　交易完成