当当网进军服装B2C前景看好

       在电子商务领域，服装行业已经显示出强大的生命力。因其创新时尚的特点，正吸引着数以亿计的年轻消费者。近年来，一些互联网巨头纷纷抢占这块“肥肉”，竞争激烈。4月中旬，当当网正式成立服装事业部，开始招兵买马，重点拓展服装鞋帽类的相关业务。重新进军服装品类市场，说明当当网的战略形势正在发生重要变化，这一举措也必将影响国内整个服装B2C市场。

　　据调查，我国服装服饰市场利润丰厚，潜力巨大。去年一年，中国纺织服装业的销售收入达到12000亿元，其中服饰时尚类产品已成为第一大网购品类，有庞大的消费群体。在未来几年，服装B2C的交易规模还会持续高速增长，预计到2012年交易额有望突破180亿元。虽然服装B2C行业的格局正在快速形成，但还没有出现市场垄断性企业，因此出现群雄割据局面。此外，国内服装企业在电子商务领域涉足不深，也并没有把电子商务放在重要位置。基于上述原因，对于传统互联网巨头当当网来说，入主服装电子商务领域，为自身带来的最大好处就是品牌的提升和渠道整合。

　　其实，当当网酝酿成立服装事业部由来已久。去年，当当网负责人就曾透露，当当网有可能会考虑推出自有品牌的服装或鞋包，但也只会涉足基本款和经典款的产品。果然，今年一开春，当当就宣布今年工作重心将转移到百货零售业务上来，目标是做大化妆品、家居用品、母婴用品的销售规模，力争将这三大目标品类做到网上零售市场份额第一，未来一年的目标则是将服装、鞋、小数码做到网上零售市场销售额第一。与淘宝等允许若干个品牌商卖同一款商品不同，当当网格言控制B2C平台上的商家入驻数量，用当当网CEO李国庆的话说就是，“一个品类也好、一个品牌也好，就招那么几家”，不光如此，当当网还要求联营的服装品牌商都要将商品搬入当当网库房，以便集中进行商品质检，集中配送，统一售后。

　　曾几何时，图书音像、IT等产品的网络销量惊人，但近几年，母婴、化妆品、服装等品类的网上销售增速则明显更快。服装电子商务何以成为“香饽饽”？这是由服装行业的特性决定的。众所周知，服装行业渠道费用高、渠道层级多、毛利率高，通过网络零售，可以减少渠道层级、降低渠道费用;而毛利率高的特点，使供应商可以有很大的空间对产品进行促销和推广，将中间费用让利给消费者。不过，存在的问题也不容忽视，如：服装行业具有多品牌、小批量、多款式、非标准化的特点，同标准化的图书音像、IT产品相比，存在一定的劣势;其次，线下和线上产品的价格难以平衡，再如无法“试穿”等局限性因素，也将导致网购很难吸引到用户，因为用户更愿意在实体店对产品试穿后再购买。

　　据了解，当当网在百货零售领域的战略定位是网上的大型百货商店，自营方面，主要靠建立自己的买手团队、自己经销、靠批量和品牌商打压价格等手段为主来卖百家货，还同时兼做自有品牌业务;联营方面，则通过开放平台给第三方品牌商、经销商，让后者在当当网卖百家货。

　　在服装上也是如此。据报道，作为当当网百货零售领域的第四大目的性品类，当当网将主要采取卖百家货的方式，通过入库联营为主的经营模式发展服装零售，在配送环节，除13个大城市用户可享受到服装品类次日达之外，还将有30多个核心城市用户可享受到次日达。之所以选择第三方品牌商在当当网平台卖服装，主要是因为服装的款式流行趋势变化极快，还有换季等因素，让品牌商卖，比当当网自己卖专业度更高，并且风险也更小。

　　当然，在一些经典款、基本款的服装上，当当网也会做自营，包括推出自有品牌。这样，通过自营和联营两条腿走路，当当网可以确保在切入服装零售领域后，走的更稳健，并且增速也更快。

　　服饰时尚类产品成长迅速，已成为我国网购的第一大类商品，约超一半网上购物消费者在网上买过服装。眼下服装电子商务大战刚刚拉开帷幕，随着当当网这样的老牌B2C劲旅的入场，相信服装网购市场未来将步入更快速发展的轨道，并在几年内发展成为真正的大市场。