电子商务钱“疯”死于昂贵网络营销？

       1月4日，电子商务网站乐淘宣布获第三轮融资2亿元人民币。在此之前,京东商城宣布成功融资5亿美元,好乐买传言获得6000万美元融资。而当当、麦考林则分别通过上市融资2.72亿美元、1.23亿美元。

　　电子商务的“不缺钱”导致行业竞争激烈,营销成本高企。业内人士透露,获得一个注册用户的成本是20元。艾瑞咨询总裁杨伟庆表示,导航网站的价格过去一年涨了四倍。CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍。

　　乐淘副总裁陈虎:目前互联网上获得一个购买用户的成本是80元。网络营销的价格将在2011年再度倍增。未能融到资的大批中小B2C企业公司将死于昂贵的互联网营销。

　　业内人士:目前各个购物网站争先恐后的大额融资,从某种程度上是为明年价格混战做现金储备。正望咨询总裁吕伯望:传统企业正在纷纷进场,他们认为电子商务的本质不是“电子”,而是他们很熟悉的“商务”,因此乐于尝试。

　　《成功营销》 ：水到渠成的市场引起发烧般热度,最终让电子商务企业们通过肉搏战进入划定地盘的时代。在其中,生存即胜利。特别是小B2C企业要明白,“烧钱大战”不是目标,少花钱,多办事,才能活得最久。

 

　　星巴克 “变形”实为 “变阵”

　　星巴克借成立40周年之际,发布全新标识(LOGO)。对于这第四次的换标,有网友戏称星巴克开始走美人鱼性感路线。但也有不少粉丝对此表示不满,甚至在微博上大骂“哪一个市场部的笨蛋移走了世界知名的‘星巴克咖啡’字样？”星巴克执行长舒尔兹表示,新标识象征公司更大的经营弹性,未来产品不再局限于咖啡,而是会扩大到超市等其他渠道。

　　《时代周报》:已成立40周年的星巴克到了关键的转型期,将从一个专门在门店里销售咖啡的专业企业转变为一个拥有多平台、多渠道的全球公司。

　　中投顾问高级分析师黎雪荣:星巴克转换标识有一定的风险。此前星巴克几次更换标识,都保留了“STARBUCKS COFFEE”字样,消费者很容易从这里联想到星巴克,新的客户也会出于好奇,从字样的解读开始去了解星巴克,此次去掉这一标志性字样,有可能令部分老客户不习惯,同时也不利于加深新客户对星巴克的印象。

　　《成功营销》 :星巴克变阵将为其带来新的利润增长点,摆脱产品单一局限,吸引更多顾客并占据更大的市场份额。但这次更换标识也有可能弱化星巴克在咖啡行业的地位。但不可否认的是,通过更换新标识,星巴克免费给自己来了一次大张旗鼓的造势。

 

　　李宁 断 “臂”求升

 　　一则李宁“关闭500~600家店铺”的消息引起了轩然大波。因今年第二季度订货量下跌,关店传闻四起。对此,李宁方面不得不出面澄清:并非关店,而是整合销售渠道。

　　中国体育用品市场分析人士罗时金:李宁的这次危机对于体育品牌来讲是一个很好的警示,在经历了多年来的市场“圈地运动”后,运动品牌的营销重心,应从原来只追求门店的数量转向更注重单店业绩的提升。中国的体育用品市场正在从以前的跑马圈地时代转向精耕细作时代,提升终端店铺的盈利能力是当务之急。

　　《第一财经日报》:成立20周年的李宁公司发生了一场“革命”:品牌定位开始直接叫板耐克、阿迪达斯等国际一线品牌;销售渠道上开始关闭或者整合效益不佳的门店,从不断增加新开门店的增量式增长道路向依靠挖掘现有门店效益增长的路子转型……上述任何举动对李宁公司来说可能都是一剂“良药”,但是在如此之短的时间内,诸多“良药”同时服下,就可能变成一剂“猛药”。2010年12月底的股价狂泻,就是“猛药”后遗症的表现。

　　《成功营销》 :李宁关闭业绩不好的门店,是为了更好地控制终端,大力发展品牌。但这还要看李宁是否能痛下决心坚持,完成重塑不能一蹴而就。

 

　　凡客 +京东 新合纵连横

　　凡客日前宣布,2011年起全面启动“平台共赢”计划。凡客诚品将在公司内外部全面开放平台,与各类合作伙伴分享发展带来的红利。其将和业内知名电子商务平台京东商城、当当网、百度乐酷天等展开战略合作。去年,京东商城宣布承载超过500个品牌、近10万种商品的京东商城“品牌直销”频道正式上线,标志着京东商城开放平台正式运营。

　　BiaNews快评:京东的开放偏重于“吸纳”,而凡客的模式是“输出+吸纳”。从目前的情况来看,电子商务越做越“重”,这是一个非常有趣的现象。

　　IT商业新闻网:开放平台,则意味着B2C企业从一种盈利模式跨入到另一种盈利模式,也意味着,想要以自营方式进入互联网渠道的品牌商有了更多选择,更意味着淘宝网这个国内最大的电子商务平台开始有了更强劲的竞争对手。

　　艾瑞咨询集团分析师苏会燕:凡客诚品入驻京东商城等对电子商务平台,体现了平台式B2C企业与自主式B2C企业“相融共生”,网商在未来一段时间内新的模式会不断涌现。

　　《成功营销》 :开放平台能丰富商品品类,增加用户黏性。电子商务平台而言,平台上的商户只要销售产品,就能得到佣金。而电子商务平台的互相开放,无疑又拓展了各方的销售渠道。

 

　　供零矛盾升级 调味品品牌也开直销店

　　供零矛盾升级已波及调味品行业。据媒体报道,由于大型卖场与中间商渠道成本连年上升,太太乐正在酝酿渠道变革。未来几年太太乐计划在全国范围内增设6000家以“致味馆”命名的直营门店,今年预计开店数目为30家。

　　上海锐引企业咨询公司快消品行业研究专家刘肖果:调味品本身是低附加值产品,在寸土寸金城市核心区开设门店,销售量必须足够大才能与高昂的商铺租金打平。但很难想像一家专营调味品的门店的销售额会高于普通便利店。采用直营门店的渠道模式更适合诸如名贵白酒那样的高附加值行业。

　　正略钧策咨询公司快消品行业咨询顾问闫强:太太乐选择在社区和菜市场附近开设直营门店,会和其附近的便利店、百货小商店形成贴身肉搏的竞争关系,在渠道建设上会形成很大重叠。如何理顺和原有经销商们的关系是太太乐首先要面对的问题。

　　《成功营销》 :单品类产品厂商自建渠道是否能缓解经销成本提升的压力？业内普遍并不看好太太乐这一渠道变动。或许致味馆门店的定位更合适作为既有渠道的补充,在依赖商超卖场的同时又不至于完全受制于人,而门店功能可延伸为自身品牌形象展示、产品体验,以及搜集市场信息的窗口。

 

　　团购网 亿元广告费 “开烧”

　　在Groupon与腾讯合作“高朋”一波三折之际,本土团购网站们正在争相通过巨额广告争抢用户。

　　继美团网推出1.3亿元广告招标计划后,糯米网也宣布将斥资2亿元进行广告投放,希望能够争抢到市场制高点。而早在去年,拉手网就曾经大幅进行广告宣传,并表示其获得了5000万美元融资,广告投放将是重点之一。美团网近期也曾透露,将进行2011年度广告招标,初步预算达1.3亿元。

　　金沙江创投合伙人朱啸虎:在团购网这种商业模式下,实现小规模的盈利并不是问题。但是想要把利润空间从现在的10%提高到50%,就必须提高自己的行业地位和市场占有率。

　　满座网冯晓海:现在的团购网站已经开始烧钱了,而且烧得非常厉害。但我觉得这并不是一个危险信号,这其实是企业在利用雄厚的资金构建壁垒以阻止后来者进入。京东商城当年就是这么做的。现在团购网站也进入了这样的阶段,我大胆地预测,在半年以内肯定会产生差距非常大的第一阵营和第二阵营。

　　《成功营销》 :投放资金打品牌,拉大与同行之间的距离,这对于领先的一些团购网来说无可非议。但是,作为为企业提供成功营销平台的团购网,如何高性价比地花费自己的广告费用？这是一个问题。

 

　　诺基亚+ 微软 改变移动互联网格局？

　　北京时间2月11日,诺基亚宣布与微软达成广泛战略合作关系。两家公司将建设新的“移动生态圈”。诺基亚手机将采用Windows Phone系统,并且将参与该系统的开发。

　　之后,诺基亚CEO埃洛普在接受采访时坦言,此次选择的原因是,在谷歌Andriod系统已经渐成市场主导,而自建生态系统成本过高的情况下,选择微软可以防止PC时代“Wintel联盟”一家独大、终端制造商处于非常被动的情况再次上演。

　　经济观察网:诺基亚的风险是,如果它无法与其他Windows Phone 7的手机厂商如HTC、三星和LG等等区别开来,它很可能就会沦落为单纯替微软服务的抬轿人。

　　移动互联网产业联盟秘书长李易:诺基亚在操作系统的选择上会进行细分,Symbian定位低端,与中国山寨手机竞争;WindowsPhone7定位高端,与iPhone竞争;Android继续与老对手摩托罗拉竞争;Meego做平板产品。那时,形势将发生大逆转,操作系统为诺基亚所用,诺基亚才是真正的大赢家。

　　《成功营销》 :对消费者来说,三分天下虽然使选择性增加,但系统多样化总归会带来一些不便。目前来看,两者如何将优势整合,吸引来更多的手机应用软件开发者,从而给消费者带来足以和Apple、Android媲美的应用体验,才是第一位的事情。

 

　　百思买关店 “差异化模式”梦想破灭?

　　2月22日,全美最大消费电子零售商店百思买,宣布关闭在中国的全部9家门店及上海零售总部。与此同时,其全资子公司五星电器突然高调召开发布会,宣布将快速扩张开店,今年再开出40～50家门店。而最新消息是,百思买4家门店的服务柜台将再开业一个月,以解决后续问题。

　　易观商业解决方案公司高级咨询顾问陈灿:百思买模式的失败长期来讲对行业不是个好消息,中国的“低价模式”已经有些“积重难返”了。

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌:百思买并没有失败,只是在不成熟的环境中,陷入“将事情做对和做对的事情”的困局中。当前,苏宁等家电连锁企业通过规模化扩张、强压上游供应商获得丰厚利润回报的模式是违背商业规律的,其未来的发展一定会遭遇挑战。

　　五星电器某位决策层人士:百思买自有品牌门店在中国的失败,原因不在于经营模式,而在于领导和管理这个企业的组织,百思买要想在中国取得成功,要有懂中国市场的人才行。

　　《成功营销》 :百思买销售的商品跟本土卖场同质化,消费者自然愿意买价格便宜的,结果导致百思买叫好不叫座。据说百思买在日本混得也很惨,因为日本男人基本不会去置办家电,而日本女人则对价格非常敏感。