传统企业入主B2C 客场作战困难重重

       苏美（苏宁和国美）B2C战火熊熊，2011年愈演愈烈，战火已经烧到了3C网上零售巨鳄京东网上商城的后院。传统企业电子商务正在迅速崛起走向前台，苏美是很好的示范。

       虽然2010年苏美才开始先后进入网上零售，仅仅一年，战绩已经很可观，易观智库监测的数据上看，一年间，苏宁易购电子商务业务增长400%，苏宁易购以及国美并购的库巴网年营收分别已达到约20亿左右，已经跻身网上零售B2C的十强。不仅仅是苏宁和国美，各行各业的传统企业巨头近两年都在试水电子商务并取得了不俗的成绩。传统企业电子商务的号角已经吹响，改变整体运营方式看来是迫在眉睫。2011将成为传统企业在电商行业爆发之年，大批企业将在2011年大发力，大举进军电子商务市场，一场电商界的革命即将登场。

       但是，面对传统企业转型电子商务，更多问题应运而生。品牌、库存、供应链、物流等等后台问题都将成为电子商务运营者所面临的困境。传统企业能否运用强大的管理能力、品牌优势来解决重重困境、突破重围，亟待大家进行思考。

       易观观察家庄帅：传统企业才是电商行业真正的主角

       在多重商业思维下，传统企业进军电商有着非常大的产业价值，加上线下业务利润和资源、经验的支持，未来它们才是电商行业真正的主角。

        易观观察家新浪乐居分析师裘然：企业级的电子商务，将在未来三到五年形成规模效应。

        线上业务和线下业务将长期并存，谁也革不了谁的命；电子商务公司会越来越重；未来的竞争更多的集中在后台能力，特别是物流的能力，得物流者得天下；

       北京联拓创想科技发展有限公司总经理，易观观察家李彦霆：传统企业们目前最需要做的就是对信息化的理解，电商人才的储备和对市场的足够信心。

       在今天，电子商务已经不是谁都可以进入的领域，它的门槛会越来越高，相信无论从产品和资金储备已经积累了大量资源的传统企业，有这个实力来分得一份属于他的蛋糕。从细节方面，产品的互联网化和对网络营销的重视，也会成为传统企业向电商成功转型的一些重要条件。从资金和产品开发经验我们不容置疑，现在只需要一个观念的转变。

       易观研究认为，传统企业电子商务的黄金十年开始到来。

       苏美是标志性事件，还有银泰网、沃尔玛等等，未来的5-10年电子商务的最大趋势是传统企业的互联网化，是传统企业与电子商务亲密接触的十年，是传统企业网上零售大发展的十年。因为，一方面网购人群规模扩大，网购用户已达到1.86亿，已经开始跨越引爆传统企业发展电子商务的临界点；另一方面，经历过去十年电子商务的发展，电子商务基础环境和设施今天已经很成熟；传统企业需顺势而为把握机遇，正如马云所言：未来要么电子商务，要么无商可务；而这个时间窗口现在已经到来！

       在电子商务浪潮的催促下，电子商务开拓者与传统企业两者间的关系愈加微妙，一个拥有优良的互联网认知、一个拥有成熟的商务经验，两者的结合似乎是完美的，但又似乎总是处在水火不相容的阵地，相互偷师学艺着。然而，用户从哪里来？营销投入中的比例分配？哪些商品适合电子商务用户？用户在网络上的行为习惯与在商场中的行为习惯有哪些不同？电商平台上陈列的商品与商场里的从质量到服务一样不差，为什么用户不选购？怎样展示能动了用户的钱包？重重谜团将在电子商务年会中一一解开。