看易分销如何实现分销渠道的“六个C”

       市场营销学理论上有非常著名的"4P“”4C“理论，而一款好的分销系统固然也应该有一些评判标准，结合分销系统的特殊属性，我们可以从“渠道六个C”的理论角度对一款系统进行品评，“渠道六个C”——也就是大家常说的分销系统六要素——资本（Capital）、成本（Cost）、控制（Control）、特性（Character）、市场覆盖（Coverage）和连续性（Continuity）。

       各款分销系统层出不穷也导致这一行业的竞争日趋激烈。6月底，海商网络（Hishop）公司自主研发的货源分销网店系统“易分销”震撼推出。这是一款意在帮助有货源优势的供货商发展及管理自己独立的网络分销渠道的分销系统，距面世已一个月有余，它是否符合分销六要素这六个评判准则呢？我们就从易分销的后台功能入手，和大家一起发掘一下它的核心价值。

资本

     毋庸置疑企业在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。而根据易分销的系统设置，分销商具备收款权限，下属会员下订单后是直接支付到子站账户里去的。与此同时主站后台会自动生成一个采购单，只需分销商按照自己的折扣价对采购单进行付款，主站就可以发货了。这样既保证了分销商可以第一时间拿到属于自己的利润，又不会造成分销商拖欠款项的情况，保证了资本流通的合理性与顺畅性。

分销商下属会员下单后主站后台自动生成该采购单，并实时显示订单采购状态：

成本

      这个不多说，就易分销的三款服务套餐定价来看，在同类产品中属于性价比比较高的。最低的一款为4999元，以Hishop的品牌地位与系统质量来说，这个价位很亲民，比起找网络公司去专门开发一套系统，这个价格就更是划算了。另外，一站式的搭建服务所耗费的时间成本也比临时去研发一套系统要少得多，用现成的系统，有域名空间的话一天内即可搭建好，而临时研发一套系统那搭建起来的时间起码是按月来算的。

控制

    控制是指企业对分销渠道的控制能力。只有供货商在上游实施有效的监控，才能让分销商在一种有序的状态下开展销售。从易分销后台我们可看到，系统对每个商品都能设定一个零售价范围，低于或高于这个价格范围则不允许上架销售。这样就有效管理了渠道终端零售价，避免下属分销商乱价的情况出现。

如图：

特性

     所指的是目标市场特性，包含顾客特性、分销商特性和竞争者特性。因为易分销系统支持主站批零兼营，因此按照顾客特性的不同，在后台也将普通会员与分销商分属两个区块来管理，普通会员所下的商品订单与分销商处所下的采购单也分开来管理。这样就保证了分销的有序进行。

分销商管理：

市场覆盖

      为了帮助网商壮大分销队伍，招募到更多分销商，首先易分销从分销模式上就有别于其他系统，在业内独创主站多子站的模式，既适用于无网店的分销商，开通一个独立子站全心全意代理分销主站一家的商品，又适用于本身已经有一个网店在经营的网商，开通分销商账户后，拿到商品数据包发布至原有网站，有订单即可登陆分销商账户直接下单至主站。可以说用一种模式，一网打尽了市面上所有类别的分销商。

      另外，从系统本身功能设置来看，在主站商城前台醒目位置设置了分销商专属通道，与普通会员的登陆入口区分开来，更有利于招募到有意代理分销的网商朋友：