服装货源进货须牢记

网店卖家们都选择卖服装，因为服装的需求较大，而且从网络购买服装的人比较多。然而，这块香饽饽并不是谁都能轻松吃下的，原因就在于进货。同样是开网店，同样是卖衣服，为什么有的店铺门庭若市，有的店却无人问津？往往是因为进货差异造成的。

既然知道进货有问题，那是否应该好好琢磨一下呢，这里就给服装卖家们提几条进货建议：

 

第一：明确目标客户

　　一般新入行的买家，初到服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的网店成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

　　所以很多初次开店的服装网店老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。

　　因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

　

第二：明确自身定位

　　首先，你要考虑网店周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。

　　一个网店如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了?

　　其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

 

第三：尽量找源头供货

　　一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

　　对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

　　所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

　　但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

　　　

第四：理性分析数据

　　服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。

　　和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己网店里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。

　　所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

　　此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

 

第五：合理规划资金

　　经营服装网店，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的网店老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装网店老板，多是资金实力不强的。

　　所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。

　　因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

 

第六：熟悉货源市场

　　确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购货源的合作商家!想要成为一个成熟的服装网店的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。

多做了解的主要目的有三：

其一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间；

其二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版；

其三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品。

我们发现有许多服装网店的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的!

　　

第七：建立良好合作关系

　　虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!

　　但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求店长，我们有些服装网店的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款，不配合供货商合理的配合要求，一切以自我为出发点，损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌！

　　初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

　　服装店进货的关键其实就在于如何尽可能的降低商品的风险，因此，进货之前的准备工作就会显得十分重要，了解市场、了解顾客的需求，这样目标明确的进货行动自然会避免许多错误的出现，而准备工作熟能生巧以后，你的经营自然可以登上一个新的台阶。