如何选择有市场价值的货源经验谈

        今天的淘宝不仅仅是一个C2C平台，也是一个超级商家孵化器，为无数的个体商家提供了白手创业的机会。但随着我国电子商务环境的成熟，愈来愈多的传统企业迅速杀入淘宝。淘宝面对的主要是大众群体，所以产品的价格优势、质量优势永远是最重要的。货源就起到了致关重要的作用，现有淘宝店主的销售货源选择分为以下四类：

 

　    第一类：销售自身生产、经销、代理的产品，货源有保障，利润空间巨大。

 

    　第二类：网上代销某品牌授权的产品，货源不能完全保障，有一定利润空间。

 

    　第三类：去大型批发市场扫货，进行囤货销售，货源没有保障，利润空间较小。

 

    　第四类：代销或分销一些实力雄厚淘宝店的产品，货源没有保障，利润空间较小。

 

 　　尽管淘宝店主的实力不同，但在商品货源上却都面临着共同的问题。那就是由于过度激烈的竞争，导致产品同质化越来越严重，也导致大多数淘宝店主和众多B2C、团购网站一样，面临着货源更新匮乏的尴尬。皇冠或者金冠店主，产品销量有保障、有忠诚客户，但却急需有创新、有价值、有质量保障的新产品。而发展型的中、小淘宝店主，更需要利润空间较大、市场销售容易的产品。

    　这里，作者所志国就以为无锡永卓商贸有限公司;进行服装、床品、家居用品策划网络分销的实际经历，为大家讲述一下，如何选择有市场价值的货源：

 

　　1、明确商品供应层级扩大市场利润空间。

　　我国商品的传统销售层级为，厂家、总经销商、地方经销商、当地分销渠道、小型批发商、消费者。毋庸置疑，每经过一个层级，商品的价格就会提升数倍，这也就使得出厂价几十元的服装，到了商场上会卖到几百，甚至上千元。而淘宝店主的普遍进货渠道大多为第四级当地分销渠道，也就是当地的大型批发市场或地方代理商。

　　当然也有直接联系厂家或者总经销商的店主，但这实在是凤毛麟角，因为他们要求的首批进货量是绝大多数淘宝店主绝对承受不起的。近期作者与无锡永卓商贸有限公司的殷总经理一起逛了北京比较出名的百荣外贸批发市场、天蓝天批发市场、大红门批发市场。这里是北京众多淘宝店主来选购货源的地方。殷总经理逛完商场之后笑谈：有几十个柜台或专卖店的产品都有我们公司的货，价格最少的翻了3倍，最高的翻了十几倍。最令作者惊讶的就是一款标价为998元的男式无褶衬衫，因款式新颖、质量较好，销售火爆，所以没有任何折扣。而这款产品对外供货价却不到100元。可见，选对了货源层级，对商品利润空间的影响有多大。

　　在北京至少有十几万名淘宝店主，都是在第四层级购买货源商品，其利润空间想扩大，当然也是相对困难。所以，一定要明确商品的购物层级，以此预计本月的销售额与推广成本、人力成本是否成正比，才能知道市场的利润空间。

 

　　 2、分析商品分销政策节约大量采购成本。

　    不同的商品代理或分销政策，其销售政策也不尽相同。代理是以现金购物的形式进行购买商品。有些商家会要求代理的全年进货额或首批进货额，使店主的流通资金和市场风险相对增加，但其采购成本要低的多、利润空间也就更加巨大，这种形式适合于皇冠级以上店主。

　　而分销与批发的形式，也是以现金购物的形式购买商品，其采购成本也相对较低。但没有进货额限制，虽然同样也需要囤积商品，相对风险较小，自由程度较高，适用于钻石级以上发展型的店主。

　　至于互联网上流于的代销形式，店主只需要挂上商家的产品图片和资料，待销售后再去商家采购商品。风险较小，利润较低，适合中、小型淘宝店主。但作者所志国也最不赞成这种方式，虽然店主没有经济风险。但实际上由于代销形式门槛过低，使得大量淘宝店主都蜂拥而至。维护、宣传、咨询等成本，同样较高，且市场产品同质化严重，又回归到了原始的价格竞争状态。最终，只是商家受益。

    　而作者针对无锡永卓商贸有限公司的策划中，明确了各层级的政策外，也限制了服装、床品、家居产品中各类合作店主的级别以及数量，避免了恶意竞争的同时保证了市场的稳定性，与几十位皇冠级店主都顺利形成了采购合作。

 

　　 3、选择潜力品牌商家带动店铺品牌发展。

    　 随着淘宝管理的不断规范，淘宝商品质量、退换货机制、申诉机制等越来越全面，网民购物的权益得到保障的同时，也要求着商品质量、品牌影响力、维护保障的提升。此时，选择有信誉度、美誉度的供应货就尤为关键。

　　当然受成本和市场人群的限制，作者这里不是指所有商品都要选择国际化或国内一线品牌。因为这些品牌商品有着严格的代理机制，折扣透明，利润较少。而是让淘宝店主在选择供应商时，尽力选择实力较强，在相对领域有一定影响力。同时，供应商要有市场推广能力、维护能力和商品货源供应能力，能配合并支持淘宝店主的销售和服务，避免了淘宝店主孤军奋斗的局面。所以，这里的品牌商家是指的有保障能力的供应商，而不是必须选择国内或国际品牌产品，毕竟凡事要量力而行。

　　C2C已经成为电子商务的主流模式，但个体店主在电子商务领域却未占据主动优势。因为淘宝店主在商品供应链中，还未处于关键环节。希望所有淘宝店主，都能准确估量自身实力、明确商品销售方向，从而选择最有价值和空间的商品，快速实现利润回报最大化。也以此推动C2C模式的不断成熟进步。