“一分钱一分货”网店卖家也应该明确

2010-10-15 10:41:53|易分销|阅读量：

经常看到淘宝网上卖一些十分流行款式的服装，价格低了一倍甚至几倍。许多从事网店经营的卖家看到这样的价格后往往望而生畏，或自认不济退出竞争，或针锋相对，降价抗衡。不管怎样的方法，都是很偏激的。如果对方价格低得离谱，那你应该明确，它的质量绝对好不到哪去。

进入市场的商品，除去市场因素（尾货或者换季商品等），都是不可能低于成本来销售的。如果对方低出了常规底线，那么只能说，商品质量是有问题的。从许多批发市场也不难看出，同样的款式，在质地、车工、厚薄等等不同直接影响其批发价格。因此，作为网店卖家，无论如何必须明确一些道理：

　1、在网上卖商品，如果单纯的想打价格战，那势必会形成大店长的寡头垄断，一些中小店长是不能生存的。网络是一个没有进入限制的市场，所以在这里商品的价格没有最低，只有更低。你我都比价格，势必大家会头破血流，两败俱伤，当然对于买家无疑是一件好事了。

　　2、但是话又说回来，为什么那么贵的衣服，那么多贵的鞋子，包括其他的商品同样会有如此多的人购买。不少买家都知道：一分钱一分货！对，我们店长也要记住这句话：一分钱一分货，不要总觉得自己的东西贵，卖不出去。

　　3、销售市场上流传一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人，对就是这样，加强自身的修养，加强自身的文化和能力是必不可少的。

　　当然作为一个出色的店长，就要有优质的服务（对待客户的耐心是非常非常关键的）和产品的质量作保障，还要配合各种各样的销售方式和销售渠道！

4、标新立异。不知道是不是很多店长，尤其是独立分销的店长有搜过自己的商品。互联网很大，显示市场更大，商品同质化在网络是十分严重的。如果你拿不出让顾客进你的货的理由，那你就只能等着捡别人的漏网之鱼了。

　　5、自己动手。如果是淘宝店，就要懂的装修。虽然现在网络平台里有很多出色的装修高手，页面会做的非常漂亮，但是我还是建议大家尤其是新手一定要自己学自己做，如果你想赚钱，你想长期做的话，你就必须学。

装修人员关心的是装修得页面有多炫，你关心的是你热卖的宝贝是不是显眼。说起来，独立网店要好很多，虽然需要支付空间的费用，但是外观绝对是没得话说的，许多漂亮的模板要比任何淘宝店花钱装修的都要美观。毕竟是专业团队开发出来的，档次已经不同了。但是这并不代表你不用动手了，勤快一点，独立网店，写一些好的文章发布在自己的店铺，做好商品的描述，对自己的推销都是十分有帮助的。

话说了这么多，其实只是想说，单纯想依靠缩减成本打价格战早已经不能够帮助卖家立足市场。而一些自产的商家和货源商就更没有选择了，谁愿意自己的品牌一直是中看不中用的低档产品呢？“一分钱，一分货”，这个买家公认的真理，卖家也应该好好记住才对。实实在在经营，才是网店“长治久安”的根本。