货源法宝（一）——识珠慧眼

2010-10-09 15:51:40|易分销|阅读量：

人常说，不怕不识货，就怕货比货，可是到了实际网店进货的时候，却很少有人再细较这些了。且不说有没有给你比较的对象，单进货时间，就不允许你货比三家。那么当我们面对一大堆货品的时候，如何能够尽可能快速的判别其好坏，判断其是否能利于销售等，就显得十分重要。然而，要怎样来鉴别货品的好坏呢？

一、特质鉴别：

所谓特质，就是货品所属种类的特性。例如，衣服的特质主要是做工，可以检查边角，车线是否匀直，纽扣是否牢固等。也许有人会说，我要怎么知道货品的特质呢？那这就不得不说了，如果你对这个商品不了解，敢问你要怎么向买家说明呢？因此，在进货之前，调查了解必不可少。

二、瑕疵鉴别：

俗话说，人无完人，商品其实也一样，多多少少会有一些瑕疵，至于怎么去发现，就得看你自不仔细了。又以衣服为例：吊牌是否齐整，是否有较多线头或者断线，标签是否清晰，还有就是口袋缝合的好不好，内胆有没有破损，等等。这些问题尽可能没有，即使是线头，也最好少一点，因为很多顾客可是会吹毛求疵的。

三、包装鉴别：

人靠衣装，商品也要有他的包装。包装的问题主要是看是否整洁，塑料包装应该尽可能少褶皱，纸质包装应该边缘齐整。还以衣服为例，一般的批发商是不会将库存货品拆开给顾客试样的，因此，如果包装上折印太多，黏胶粘灰无法粘结，可以基本判定是存货，可能会影响销量。

四、价格推敲：

在商品质量基本定位了以后可以试探价格，性价比高的才收入囊中。质量再好，价格太高买回去要亏本；质量一般但是价格低廉，回去可以薄利多销。

进入一家批发店，不要急着摆出自己理想价格，切忌告诉批发商自己想要货品的价位让对方来推荐。事实上，不管哪类商品，价格都是最为关键的。因为它直接地关系到商品的利润。所以，进店以后，一边挑，一边反复地试探店家的口风。比如，有意无意的说一句：“对了，您刚才说这件东西什么价来着？”不要怕别人说你记性不好，店家往往因为一时记不起来而走漏口风。然后，在可以逐个砍价的情况下，尽可能不要全部挑好了以后再谈优惠。一来总体算优惠往往要低一些，再者货品挑完了，店家的心理也变了，他认定你是要买的人，不会轻易走掉，价格也会咬得紧一些。

但是值得注意的是，无论那一种商品判别对商品的了解都是十分重要的前提。在进货前做足商品和市场的调查，再结合这些鉴别的方法，你的进货征程定能无往不利！