做B2C网上商城的制胜法宝

    曾几何时，当人们问起“如何开网店”，答案就只有“去淘宝开店”。随着电子商务发展得越来越成熟，当年的小卖家逐渐脱颖而出一批大卖家，其中不乏发展为中小企业的成功网商。至此，单纯在淘宝开个网店已经不能适应公司业务的发展了。这时，京东出来了，凡客诚品出来了……一批优秀的B2C企业为网商指明了一条新出路，打造自己的B2C网上商城。

自小从淘宝怀抱中成长的网商们当然习惯淘宝，同时也有新手企业呢？他们当然也可以选择这个既成的果实进行销售商品，但是有些却不想在淘宝“保护费”的强大臂弯下，毕竟涉及到成本预算等。于是跟着流行的B2C商城做起来了。

经过洗礼，B2C商城好像没有那么好做，看别人凡客诚品，吸取了PPG的教训，做得如火如荼，整个互联网的门户都给铺上了广告，而且貌似不是直接的广告费，而是按照成交的计费。他如何做到的呢？

笔者通过观察好些B2C商城，总结了四条制胜的经验：

1、一定要拿市场认可的产品去推广。企业都喜欢拿自己研发的完美产品去做商城，认为自己企业开发的产品肯定是无可挑剔的，一定是可以改变社会的，从而为社会承担起一定的责任。其实，产品不是在企业圈子内说是完美就完美，消费者都不认可你的产品，不要说改变社会，连改变消费者的机会都没有。

市场认可的产品是怎样评定的呢？标准就是在网络投放广告的产品，你研发和它类似的肯定是市场接受的，但是在类似的同时，你如果拥有更多的卖点，制胜的把握更加大。

2、全力发展CPS为主。CPS就是凡客诚品使用得最广的，CPS的直接翻译是：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，可以理解是按照成交的计算佣金给推广者。不少企业在推广商城时候只考虑投放搜索引擎的广告，认为投得越多就回报越多。如果搜索引擎不够，就接着投放门户网站的广告。

广告费用的消耗速度取决于投放的力度，在资金上拼搏的，很难占有优势，一旦出现新的类似产品，对手拥有更厚的资金基础，更加庞大的推广团队，就轻易把你放倒。所以，在推广的初期，一定要着重发展自己的推广团队，因为网络的便利，单纯靠推广为特色的团队存在互联网。他们只需要企业把做好的产品和推广链接给过来，他们会有成型的，测试过的方法进行放大推广。

企业商城在建立之初就应该优先考虑发展自己的CPS团队或者寻找适合的合作团队。

3、执着地，疯狂地研究网络广告。消费者需要什么，怎样才是最适合的广告语，企业的B2C商城团队里面必须有这些疯狂的研究人员，产品才好卖。

单纯靠客服反馈回来的信息是有限的，必须疯狂地爱上研究广告，才能让客户爱上你的产品。

4、建立属于独享的内容流量来源。企业做B2C商城，往往是选择某个行业为主导的产品商店，绝不会一开始就做一个超市。举例，如果做的是减肥的产品，那么就属于女人美容美体范畴的行业。

竞价广告天天变，广告词天天改，CPS团队也在天天推广，企业还是可以做一件事让此产品卖得更加踏实。那就是做上一个女人站点，维护大量的优秀内容，吸引更多的自然流量，这些行业类型的内容流量就能成为你商城成功的不二保障。

合理和科学地运用上以上四点，会让你的非淘宝B2C网上商城之旅更加顺利，把这个流行的B2C网上商城真正地做流行起来。