网店找货源不能急于求成

        后来，我看见有很多店里卖化妆品的小样和中样，而且价格很便宜，购买的人数也是相当多的，就想找找护肤品的货源，开个彩妆店。但是自己又不知道护肤彩妆的货源在哪里找，就去网上问我买过东西的卖家能不能批发，呵呵 ，那个时候还不知道什么叫代理呢。问了几家以后，终于有一家给我发了个报价单，打开一看价格都很高啦，根本没有什么利润空间。后来就上百度上搜，找化妆品的货源，在QQ里加群，这下子一下子找到了很多做护肤品批发的。但是彩妆护肤这块高仿得东西很多，说白了也就是假货。很多的批发商跟我承诺他们的货品时真货，但是因为我是个菜鸟，连最基本的如何判断真假的能力都没有，就直接放弃了这块。

        这一晃就到了2008年，我的网店还没开起来。一个朋友的店铺装修后重新开业，我想送他点礼品，就在网上订了个加湿器。因为订的时间比较急，就专门找了一个同城的卖家。谁知道这个同城的卖家没时间给我发货，我就要了这个卖家的电话和地址亲自去取。这个卖家因为没空提货，就让我直接去她上级的批发商那里提货去。我拿了东西以后，就直接跟那个批发商说我也有网店呢 ，也想卖他家的加湿器可不可以。实际上那个时候我根本没有网店，也没有任何谈判技巧就直接说出来了。那个批发商很爽快的就答应了。当时就给我了一份报价单，跟我说了一些商品的相关信息。我那个兴奋啊。当天回去了就开始申请开店。幸运的是第二天我就卖出去一台，谁然后来那个买家退货了，退货原因是加湿器是买给父母的，父母家里已经有一个旧的了，父母觉得她乱花钱不满意。我很爽快的就同意给退了，还亲自跑到人家父母家给取了回来（是同城的哦）。有了这一单，后面就陆陆续续的来了。开头了 ，后面的就好做了。但是随着时间的深入，我发现我做的这个产品的货损率太高。一个这样的小家电，我的利润只有15元。包装好以后发出去，快递的运费是15元到20元。如果包装没有包装好，或者运输中出现意外，很容易坏在路上。加上买家签收的不注意，很难理赔。加上小家电本身的原因，或多或少会存在一定的返货率，也就是有点毛病。我跟顾客承诺的是7天退换货，一个月换货，一年的保修。但是问题还是跟着来了。我一共卖出去一百多台小家电，坏在路上的有10台，帮顾客修理机器的有4台，发配件过去顾客自己维修的2台，这里面各种费用一算下来不但没赚，还亏大了。这个时候开网店已经有3个月了。

        2008年年底的时候，这个网店停掉了，因为没有办法规避这种售后的风险。虽然有些卖家说这些费用可以找个理由让买家出的，但是我们没有，生意诚信为本，诚信是放在前面的。我跟一个朋友合伙开了个服装店，没时间打理网店。但也就在那个时候，我开始慢慢在网上找服装的货源。一开始不想屯太多的货，就找网上代理销售的。这个时候才发现服装的竞争有多可怕。同一张图片下面卖的衣服最便宜的可能才几十块钱，而价格最高的都得好几百。做便宜的代发的服饰，表面上开起来是很省心的，只要销售就可以。但是实际上因为我自己看不见货品不知道货品实物是什么样子，退换货都很麻烦。衣服虽然便宜，好看，但是根本没有人能看到我的店铺。这样的想法就再次中断，网店再次关门。

        2009年的时候，也是个偶然的机会，我将自己专柜里的东西搬上了网店。因为专柜经营的是品牌服饰，厂家是不允许在网上销售的。那个时候做的相当辛苦。但是突然发现品牌服饰能把流量带动起来，并且很容易成交。我便决定偷偷做专柜的品牌代购，正好朋友也有这方面的资源。但是签品牌的过程异常痛苦。我们本城市的代理商不愿意供货，只能从外省找别的代理商协商拿货。但是网店的生意却慢慢的好转。后来商场调整，我的实体店铺也就此关门大吉。现在在一心一意的做品牌代购。没有用过任何推广，最近的一个月卖了一百多件出去了。

        今天啰啰嗦嗦的写这个帖子就是想总结几点网店货源的重要性，的货源者得天下，是很正确的。

1，选择货源不要找自己都不了解的产品。自己了解了，才知道自己的优势在哪里。

2，选择货源不要考虑到发货和售后可能出现的所有问题，只有方方面面都考虑到了，才能有效降低风险，得到利润。

3，选择货源自己要了解自己的货品，充分了解自己的产品，才能做好销售。

4，要和自己的供货商搞好关系，供货商那边调换货容易了，你的库才压力自然就小了。

5，自己要知道自己的批发价处在一个什么样的位置。要不然淘宝人家零售都比你批发便宜，那就哭吧。

6，淘宝店里所售的物品分为门槛低和门槛高的两种。越是人人都能做的货品越是竞争激烈，越是门槛高的货品，做的人越少，竞争也相对小一点。要有个合理的认知。

        暂时就总结这几点吧，大家先看着我这罗嗦的文字，希望会对大家有所帮助。