国美苏宁低价切入B2C 京东模式遭遇挑战

       京东网上商城正在迎来越来越多的挑战者。五一前后，国美网上商城大张旗鼓地上线了，几乎与此同时，苏宁易购也祭出100亿的年销售额的目标。

　　传统家电零售商的“触网”是否会冲击京东商城的市场份额?中国家电B2C销售零售将会形成怎样的市场格局?为此，记者采访了中国电子商务研究中心主任、中国诚信网络团购联盟秘书长曹磊。

　　近日当当网李国庆爆料称国美、苏宁在采购成本上比京东大多低8个点。国美王俊洲在接受采访时也曾称，百亿销售规模的企业采购价格不可能比千亿销售规模的企业采购价格更低。国美、苏宁相继杀入网络销售，这会给京东带来很大压力和挑战吗?体现在哪些方面?

　　当前业界普遍关注的3C家电网购领域传统厂商与网络零售商的“口水仗”，就其本质是两类模式的之争，即“实体 网销”模式的苏宁国美和与“网上商城”模式的京东商城之间的碰撞。

　　纵观西方国家的电子商务发展历史来看，B2C销售额占据了全美网购市场的80%份额，而C2C只占20%，同时在线零售排名前十位中有一半是实体连锁企业运营的B2C网站，它们凭借其品牌和资源优势迅速占据行业制高点，取得不俗业绩。可以预见，我国网络购物市场的发展最终主导将是B2C，且实体连锁企业进入B2C市场将具有不可比拟的优势。

　　而当前，我国家电B2C网购虽取得了一定的发展，但仍处于行业发展的初级阶段，在采购管理、平台技术、物流体系、售后服务、盈利模式等方面仍需要不断探索完善。

　　因此我们认为：传统家电零售巨头苏宁、国美的的强势介入，将会给B2C家电网购业带来新的气息，同时，也必将会对京东商城类模式的线上B2C企业造成一定的挑战。具体体现，如传统家电零售商通过有效整合线下物流服务网络、自有的物流配送中心、售后服务网络形成线上线下合理资源共享是其较京东商城的最大优势所在，对于用户，更是解决了其最忧虑的配送、售后服务未到位而无处投诉的顾虑。

　    中国电子商务研究中心认为，国美商城、苏宁易购他们需有效开发利用原有资源优势，加快推进自身电子商务平台建设、完善、运营与推广，将现有线下资源进行合理整合，移植到线上层面来，并吸取其他优秀B2C服务商的运营经验，不断创新原有商业模式，从而加快立足于B2C市场，并获得更多市场份额。