B2C野蛮生长正在终结

       各团购网站广告依然铺天盖地，大多留不下什么印象。惟有凡客继韩寒、王珞丹之后，延续了“我是凡客”的平民立场，凭借黄晓明再度成为微博转发的热点，老东家的品位一如既往的出人意外。B2C野蛮生长，都想将长跑跑成短跑，广告就成为营销推广的最重要方式。拿到大资本支持者试图建立流量门槛，不考虑ROI的野蛮投放，终于砸出了泡沫——这个行业自己伤害了自己。

       “B2C商业尽管如火如荼地发展，而在我看来仍有荒原之感。仿佛在苍茫大地之上，只有凡客、京东、当当、卓越、麦考林等稍具规模的几栋大厦巍然矗立，周围就是淘宝那个乱哄哄的集市。3C、图书、服装之外，皆为正在野蛮生长的新物种，或是等待耕耘的荒原。B2C领地之内，机会仍然很多，取哪瓢饮是选择的艺术。”

       事实上，对于踏实做品牌的同行而言，B2C仍然是万物蓬勃的春天，这本是一个百花齐放的年代。MasaMaso推出了女装Vivian，原来的老同事操盘，我相信他的品牌实力和对供应链资源整合的实力。对于自有品牌，机会仍然遍地飞舞，与泡沫毫无关联。即便平台型网站、创意产品C2C、高端设计师C2C、白领饮品食品B2C、文化产品平台、旅游产品平台，都是我认识的朋友在做的创业项目。

       然而，野蛮生长正在终结。除了已经拿到大额资金者，后进者并无太多机会继续凭借野蛮放肆的投放就可以快速长大，而是更需要精细化运作，需要品牌有格调、产品有个性、投放更精准、互动更好玩、网站更人性、细节更有爱、服务更具体——这一切本是长久生意本身所该有的要义。只是，互联网太快，以至于我们忽略了常识。就像做服装要有品牌感，大部分B2C服装却做得没有了灵魂。

       有记者问：“玛萨玛索与高朋合作发放优惠券和凡客大规模投放广告两种形式，那个更适合本行业？”在我看来，比较出优劣并不重要，重要的是哪种形式更适合自己的品牌格调，凡客显然目前做得最好，这也是B2C野蛮生长正在终结的表象。