国美电子商务“双品牌”夹击京东商城

        出手收购库巴网不过短短5个月后，国美集团的“亲生子”电子商务网站“国美电器网上商城”已正式上线。

　　“国美商城和库巴网就像是左右手的关系，双方都将受益于国美物流、采购、人力资源等的支持，但国美电子商务与国美的关系更密切一些。”国美集团总裁王俊洲坦言，两者都会面临市场的竞争，自然也会出现双方之间的竞争，国美不回避这种竞争“但采用双品牌运作对国美而言将更具优势。”

　　值得关注的是，在昨日媒体见面会上，国美高管不断强调国美在采购成本以及物流方面的优势，似乎与风头正健的京东商城暗自较劲。记者比较国美商城、库巴和京东多项产品售价后更发现，同一款产品，如果国美商城价格略高于京东的话，库巴则会低于京东，反之亦然显然，国美要的不是左右互博，而是夹击京东。

　　革命还是改良?

　　去年11月，国美电器以4800万元收购库巴购物网80%的股权，由国美副总裁牟贵先出任库巴购物网董事长，并获得国美全国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等支持。

　　从早期的国美商城到并购库巴，再到上线的gom e.com .cn，国美终显露其进入电子商务领域的决心和野心。

　　“并购库巴网在前，打造gome.com.cn在后，国美这两个电子商务平台在方方面面存在着巨大的差异。”有接近国美的人士说，一个源自草根，一个衔玉而生;一个快速灵活，一个实力雄厚;一个是创业急先锋，一个是守业根据地。“是通过专业的电子商务公司来运作，还是通过对自身内部体系进行改造和延伸来运作，国美电子商务双品牌运作的方式代表了传统企业开展电子商务的两种基本思路：革命还是改良。”

　　但国美商务总经理韩德鹏反复强调，gome.com.cn是一个“真正的互联网企业”：1700人的创业团队，其架构和激励机制和电子商务企业类似;拥有独立采购能力;办公地点也不在国美总部鹏润大厦国美电子商务还在全国建立了31个自有仓库，支持全国网络配送。当然，gome.com.cn并没有放弃国美集团天然的采购优势、物流体系及售后服务资源这是国美电子商务在未来竞争中最重要的砝码。

　　“就像是左右手的关系，双方都将受益于国美物流、采购、人力资源等的支持，但国美电子商务与国美的关系更密切一些。”问及库巴与国美商城会否“左右互搏”，王俊洲表示，双方都会面临市场的竞争，自然也会出现竞争，国美不回避这种竞争。“但在运营中，双方将采用差异化经营，会有价格上的差异、营销策略上的差异。”

　　库巴网副总裁彭亮则称，国美自建网站不影响库巴，库巴依然相对独立运作。

　　夹击京东

　　过去5年，国内网购规模暴增了22倍，到2010年已达4500多亿元，其中数码家电占比达10.35%，销售额突破400亿元而去年国美上市公司年营收为509亿。

　　网购如雪球般越滚越大，去年，京东商城销售额高达102亿元；淘宝商城电器城单日交易额日成交约2000万元，大约相当于125家国美线下门店的销售额总和。相形之下，在收购库巴网之前，国美电器2010年前10个月网上商城的销售额只有5亿元左右。显而易见，国美希望用“双品牌战略”做大市场份额，夹击京东。

　　在定价策略上，库巴与国美商城似乎颇有默契：比较国美商城、库巴和京东多项产品售价后发现，同一款产品，如果国美商城价格略高于京东的话，库巴则会低于京东，反之亦然。以TCL32英寸LED电视L32E5200BE为例，京东上的售价为3290元，略低于库巴网3299元的报价，而国美商城的价格则为3200元。而一款美的大2P超能星系列冷暖空调，京东报价在7180元，也处于库巴和国美商城价格夹击下：国美商城为7353元，但库巴则推出了6799元的“惊爆价”。

　　“国美电子商务网站也贯彻低价策略，但因为有庞大的采购规模，这可以使我们拿到更为优惠的低价格。”韩德鹏意味深长道，“现在有电子商务网站在打价格战，所谓的价格战就是降低毛利出售商品甚至赔本卖商品。但国美不需要。我们的网站会在未来两三年内实现盈利。”

　　在国美规划的宏伟电子商务蓝图中，到2014年，国美电子商务要做到200-250亿的规模。“饼”已经画好，国美需要费劲思量的是，如何让1+1