什么样的商品适合网络分销

2011-04-20 17:56:27|易分销|阅读量：

1、一线二线城市消费量大的商品

网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

2、品牌知名度较高的平民化商品

因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

3、标准化程度高的商品

什么是标准化？标准化就是可以实现工业化量产的。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。至于类似如商品尺码问题等等，这个在服务篇里会提到。

4：商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据，库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师（买手）水平的要求相当高。（对于七分货三分卖的说法，本人不敢苟同，但如果卖垃圾货、面对一次性客户的商品我赞同这种观点）如果库存厚度不够深，就拿诸葛宝淘同学在2010年那款爆款棉衣来说，损失可就大了去了。对于库存深度的问题，要视品牌商的实力和规模，还有库存情况，如果能解决针对电子商务特性的生产流程问题就OK了。（如果销量达不到一定的规模，老板凭要设立针对电子商务的生产流程？绝大部分传统企业老板是要先看到蛋才会去养鸡的）

5、客单价不能太高也不能太低的商品

太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。（如果你还不知道“忐忑”这首歌，你就OUT了）太低：利润空间太小，因为人是逐利的贪婪的高级动物，更何况是在商业这个领域里。我个人觉得吧，客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试，重点是100-300左右的区间（利润和销量都相对有保障），个人经验所得，仅供参考。

6、绝对利润太低的商品

一般情况下基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域（正品利润非常低，不要问我为什么不去做假货），所以要跑出非常大的量才能谈的上利润2字。